Diferénciate de tu competencia regalando merchandising
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Cargando...Hablamos de las ventas para negocios online y físicos de usar merchandising como generador de marca.
Tendemos a pensar de una forma algo cerrada cuando buscamos formas de promocionar un negocio online, nuestra mente se va casi sin darnos cuenta a las estrategias 100% digitales.
Esto es un error, ya que hay estrategias de marketing offline que complementan muy bien a las online, ya que te permiten llegar a clientes que de otra forma quizá no podrías contactar.
No todo va a ser Facebook Ads e Influencers, aprovechemos el resto de herramientas que, además, han funcionado durante décadas para llamar la atención sobre las marcas y reforzarlas.
En este post vamos a hablar del merchandising como una forma asequible de potenciar nuestra marca y dar a conocer nuestros productos o servicios a
Ventajas de hacer regalos publicitarios
Indispensable para eventos
Si tienes un tipo de negocio que encaja bien en el marketing para eventos, entonces el merchandising pasa a ser cuestión obligatoria.
¿Qué sería de un stand sin productos gratuitos que puedan tomar los visitantes? sería raro, algo faltaría.
Si vas a ferias y eventos, es imprescindible que repartas tu marca en forma de regalo a todo el que se acerque interesado por lo que vendes.
Procura ser un poco original y regalar algo más allá de lo típico, algo que llame la atención y que no puedan encontrar en cada stand.
De lo contrario, cuando los visitantes lleguen a casa, tendrán 7 regalos iguales que el tuyo (pero con logos diferentes). Eso no crea impacto, no facilita que te recuerden entre todos los demás competidores.
Mayor recurrencia de compra
Si usas el merchandising con estrategia, podrás usarlo para aumentar tu facturación.
Para conseguirlo, tienes que asociar la obtención del regalo a alguna acción por parte del cliente.
Por ejemplo, para un cliente que ya te ha comprado una vez, puedes ofrecerle un regalo (algo que realmente quiera y tenga calidad) en su próxima compra.
Herramienta de publicidad indirecta
Doy por hecho, que cuando trabajas el merchandising, te aseguras de poner el logo de tu empresa en todos los regalos, ya sean mecheros publicitarios, USB de memoria, tote bags o lo que consideres mejor.
Si haces esto, estarás creando una herramienta de publicidad indirecta, ya que cuando el cliente use tu regalo, otras personas verán tu marca impresa en él.
Esto es importante para darte a conocer a gente que quizá de otra manera nunca hubiera dado contigo.
Un consejo, haz algo para que llame la atención y la persona que lo vea quiera buscar tu marca en Internet…. un slogan que genere intriga, una ilustración atractiva, una pregunta… motívales a visitarte.
Motivación a empleados
Esta es una ventaja de los regalos publicitarios que muchos empresarios pasan por alto.
Si el regalo es bueno y útil, puedes ofrecérselo también a tus empleados. Cuídalos, ofréceles productos que les ayuden sin pedir nada a cambio.
Y por supuesto, no te olvides de colocar el logo de tu empresa para que hablen de ti a sus amigos.
Ejemplos de regalos publicitarios
El mejor regalo que puedes hacer es algo que le resulte útil a tu cliente.
No regales cualquier cosa, si conoces a tu cliente, conoces sus necesidades y a partir de ahí puedes pensar en algo de un coste asumible para tu negocio, pero que realmente vaya a usar.
Piensa que es positivo para ambas partes. Si le regalas algo que use, va a recordar más tu marca y a ti te ayuda a difundir tu mensaje, puesto que otras personas verán esos productos de merchandising con tu logo.
Bolsas
Una bolsa es algo práctico y que no ocupa mucho. Su coste tampoco suele ser muy alto y además es el sitio perfecto para imprimir tu logo y una frase rompedora que llame la atención.
Ahora están muy de moda las tote bags, las bolsas de telas como el algodón que son muy ligeras y resistentes.
Tazas
Las tazas son un clásico entre el merchandising.
Personalmente creo que tienen una parte buena y una mala:
- La buena es que es raro que no se usen. son un producto muy práctico de uso diario que hará que el cliente te tenga siempre en su radar.
- La mala es que son menos efectivas para llegar a personas que no te conozcan, ya que salvo las personas que visiten la casa de tu cliente, tienes pocas opciones de que alguien vea la taza.
Bolígrafos y llaveros
También es otro de los clásicos y, a diferencia de las tazas, son igual de útiles que éstas pero tienes más opciones de que la persona las use en lugares públicos y por tanto nuevas personas te descubran.
Conclusiones
Como ves, el merchandising es una herramienta de marketing que lleva años funcionando y que no es incompatible con un negocio digital.
Al contrario, es un buen complemento siempre que no regales lo primero que se te ocurra, sino que pienses en qué artículos pueden gustarle a tu cliente y ayudarle en su día a día.
El objetivo es que los usen todo lo posible, de esta forma estarás en su mente y te dará opciones de llegar a personas que aún no te conocen.
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