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Consejos para mejorar tus precios como freelancer

Actualizado el 30/05/2013 < > 0 Comentarios

Resumen: Explicamos cómo poder mejorar nuestras tarifas para obtener un mayor ingreso

El sistema de precios que se maneja en el mundo de los negocios, puede parecer bastante raro cuando se mira desde la trinchera de un diseñador freelancer. Es muy probable, que hayas tenido la oportunidad de ver como agencias y empresas dedicadas a hacer páginas web, cobran precios altísimos a los clientes, y terminan entregando un resultado de muy baja calidad.

En muchas de estas ocasiones, el cliente no termina satisfecho con el producto, sin embargo, irónicamente se muestra feliz, a pesar de que el resultado es una página con mucha menor calidad a la que puedes ofrecer tú como freelancer, a un menor precio. ¿Por qué pasa esto? La respuesta es sencilla, si lo que nosotros ofrecemos marca la diferencia, el cliente seguirá estando contento.

Recuerda siempre que no todo es sobre la calidad del producto, los clientes suelen pagar un precio más alto por otras razones que ellos consideran importantes, y que desde su punto de vista destacaran su negocio sobre los otros. En este artículo te daremos algunos consejos para lograr obtener un mayor ingreso con tus diseños como freelancer.

Cobra en base al valor que representa el producto

El hecho de cobrar distinto a dos clientes por el mismo servicio puede parecer poco ético, ya que viendo todo desde fuera, lo justo siempre sería cobrar a partir del trabajo que estás haciendo. Pero una vez que profundizas en cada uno de los proyectos por separado, te das cuenta de que esto no aplica en la realidad.

Generalmente las bases de un presupuesto se asientan entorno a la cantidad de páginas que se van a elaborar y al tiempo que se invierte para realizar los diseños. No estamos diciendo que esto este mal, sin duda es lo más lógico por hacer, sin embargo hay momentos en que nos debemos sentar a pensar y decidir si es justo cobrar más en base a lo que el sitio representa para el cliente, ya que si éste no se preocupa por las páginas o el tiempo de diseño ¿Por qué debemos basar el precio en cosas que no le preocupan?

El precio debe ser calculado directamente en base a la cantidad de valor que representa el producto para el cliente. Para poder calcular esto, debemos definir en que manera va a ayudar el sitio a su negocio, en base a que parámetros el cliente medirá el éxito del sitio, cuánto dinero se pierde al no contar con un sitio y los números que se moverán al crearlo, ingresos, inversiones, etc.

Al descubrir las necesidades y las expectativas que tiene puestas la empresa sobre el proyecto, así como la cantidad de valor real que representa, puedes asegurarte de que estas facturando lo que realmente vale tu trabajo, y de esa manera podrás entregar un producto que haga feliz al cliente.

Presenta persuasivamente las tarifas

En muchas ocasiones la forma en que presentamos nuestra tarifa hace que el cliente no desee pagar más por nuestro trabajo. Es común, que al recibir una oferta de trabajo, caigamos en la informalidad y en el descuido, lo cual se ve reflejado en nuestros presupuestos.

Por circunstancias de comodidad o simple practicidad, podemos utilizar el correo electrónico como un medio para comunicarnos con nuestro cliente. Sin embargo, al utilizar este medio podemos caer en una falta de profesionalismo y enviar estimados de un proyecto sin desglosar las actividades que vamos a realizar, o explicar las razones por las que decidimos cobrar ese precio.

Si el mensaje que enviamos es corto y sin desglose, el cliente podrá pensar que el precio se tomo de manera arbitraria, además de que el factor de que fuera incluido a través de un correo electrónico hace que muchas empresas ignoren el presupuesto.

Muchos freelancers invierten su tiempo en tratar de calcular cuánto van a cobrar, pero no invierten nada en ver cómo van a presentar esas tarifas ante el cliente. Una buena presentación puede resultar en más aprobaciones por parte de los clientes, con precios más altos y justos para tu trabajo.

Trata de que tus presupuestos muestren una explicación de tus actividades, los beneficios que el cliente puede obtener a través de esos servicios, una relación entre precio y valor, compara tu producto con el de otros. Recuerda que para la mente del cliente tu proyecto siempre será visto como un gasto, trata de cambiar eso planteando las ventajas y beneficios que vienen con su realización.

Da opciones

Una forma fácil de lograr aumentar tus ventas, ingresos y poder manejar mejores precios, es dar más opciones a tus clientes. No todos los clientes se van a ajustar a un sólo tipo de paquete, debes dar opciones con el fin de aumentar las posibilidades de obtener un sí por parte del cliente.

Si reducimos nuestro catálogo a un sólo paquete, estamos limitando la decisión a un simple sí o no, sin más que agregar. Trata de agregar opciones para clientes que buscan algo más que lo básico que puedes ofrecer.

Establece las opciones en base a tus conocimientos, tu experiencia con proyectos anteriores y a la disposición de tecnologías con las que cuentes. Al momento de presentar las opciones, nunca olvides darles un nombre y mostrar qué es lo que incluyen en una descripción concisa.

Una vez que tengas definidas las opciones de tu catálogo, al establecer los precios tratas de que haya una diferencia significativa, un aumento menor a 10% hará que el usuario dude que realmente existe una mejora de un paquete a otro.

Otras opciones

Otras opciones para lograr obtener mejores ingresos, puede ser establecer descuentos de manera adecuada, es decir, saber cómo estructurar las frases que promocionarán dicho descuento, siempre enfocándonos en mostrar un descuento mayor aunque al final represente la misma cantidad de descuento en efectivo.

Además de esto, debes optar por nunca bajar tus tarifas antes de analizar el alcance que puede llegar a tener el proyecto. Si el cliente dice que no puede pagar por lo que cobras entonces quizás es mejor evitarlo.

Publicado el 30/05/2013, última actualización 30/05/2013.

Contenido exclusivo de LaWebera.es. Prohibida su copia.

Autor: Daniel Ernesto Navarro Herrera

URL: LaWebera.es :: Diseño de paginas web

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